汽车贷款申请条件 - 5th Street Capita

每年新车销售旺季, 从各类促销广告上可看到各大车商纷纷推出吸引人的贷款购车方案, 让人感觉买车越来越容易。

0%利率, 1.99%的利率等优惠让人应接不暇。

这么大的优惠, 消费者很难不被吸引.

但是0%利率真的能帮你省钱吗?

天下没有免费的午餐, 免费的往往是最贵的。

我们知道由于疫情原因, 政府为了刺激房产市场, 推出了打破历史记录的现金利率. 各大银行纷纷跟进, 4大银行两年自住固定利率最低只要2.09%.

从利率上我们就可以发现:

1. 作为贷款金额至少几十万的房贷, 最低利率还需要2.09%, 借款金额只有几万的车贷, 怎么会比大额房贷还要低呢?

2. 房屋在银行眼中是增值的资产, 而车辆则是不停贬值的负债. 那作为资产的房屋贷款利率比起贬值的车辆还要高, 这个合理吗?

思考完这两个问题, 你还会不假思索选择0%利率的车贷产品吗?

0%利率产品在贷款上已经优惠了客户, 那么这部分的成本就必然在车价上转嫁回客户.

我们有一位客户的亲身经历就是如此.

客户去看了一款日本豪华车, 车行该时期推出了1.99%的低利率来吸引客户.

客户刚刚开始的时候没有提及需要办理贷款, 价格全部谈妥之后, 才向销售人员了解1.99%贷款的详情.

销售告知, 如果需要办理1.99%的车贷产品, 除了贷款年限上有一定限制外, 同时车价的优惠还需要减少$8500.

多支付的$8500事实上就是所谓0%利率的“利息”了.

只不过他不再是“利息”, 而是车价少了优惠, 提了价格. 改头换面重新出现在你面前, 其实一点都没改变.

还有一种情况就是特定车型的0%利率.

这是车商为了清库存, 或为即将改款换代车型推出的促销措施.

这种优惠由于仅针对个别车型, 你想要的车型很可能不在优惠的列表上, 这个优惠你也就无从拿起.

「0利率」说穿了就是一种营销包装手法, 弄明白了就会发现吸引力大减, 到了最后算下来可能还不如银行的贷款产品. 比如我们现在为商业客户能够办理的最低利率是3.99%, 在保证低利率的同时, 还对车型没有限制. 消费者只需要竭尽所能向车行杀价即可.

所谓羊毛出在羊身上, 购车优惠方案不外乎是利率、折扣、赠品。鱼与熊掌不可兼得, 车商如果让消费者把好处都占完了, 那他们还怎么赚钱呢?